未経験・一人でも買取専門店の開業は可能です。市場調査、法的手続き（古物商許可等）、資金計画、集客・査定スキル、在庫管理まで、成功に必要なポイントを具体的に解説。株式会社ROYALの独立・開業サポートもご紹介します。
未経験・一人でも買取専門店は開業できる
結論、無知（未経験）でも一人で開業は可能です。ただし買取業界は競争が激しく、勝ち筋を押さえた準備が必要。ここでは最短で成果につなげる実践ポイントを整理しました。
1. 市場調査とニッチの特定
買取市場は広く、地域や顧客層によって需要は大きく変わります。まずはターゲットと扱う品目を絞り込みましょう。
- 狙うニッチ例： ブランド品・時計・ジュエリー／スマホ・タブレット／カメラ・レンズ／楽器／コイン・切手・トレカ など
- 差別化軸： 即日出張・オンライン査定・女性スタッフ対応・高額商材特化・遺品整理連携 など
2. 法的な規制と許認可（日本）
日本で買取業（中古品の買受）を行うには、古物営業法に基づく手続きが必須です。
- 古物商許可： 管轄警察署経由で申請。標識掲示・古物台帳の整備が必要。
- 本人確認： 対面・非対面（宅配・オンライン）での本人確認手順を整備。
- 通信買取： 事業者情報・買取の流れ・返品規定などの特定商取引法表示。
- データ保護： 本人確認資料・顧客情報の安全管理方針。
3. 専門知識の習得（査定・需要・相場）
査定は信用の源泉。最低限の基礎を短期集中で身につけましょう。
- 基礎スキル： 真贋の見どころ／型番・リファレンスの特定／素材・宝石の基礎
- 実務リソース： 型番データベース、相場サイト、オークション実績の参照
- 運用： 不明点は専門家に即時相談できる体制（オンライン査定サポート等）
4. 信頼と信用の構築
- 見える化： 査定項目・減点理由・相場根拠の説明
- 顧客対応： 迅速返信・丁寧な言葉遣い・アフターフォロー
- 証跡： 口コミ、事例紹介、ビフォーアフター、査定書の発行
5. オンラインプレゼンスと集客導線
- サイト必須要素： 取扱品目／買取の流れ／価格事例／よくある質問（返品・身分証）／問い合わせ導線
- 集客チャネル： Googleビジネスプロフィール、SNS、LINE公式、Web広告（指名＋地域名）
- オファー例： 初回成約特典／レビュー投稿特典（規約遵守）／宅配キット無料 等
6. マーケティングと広告
- ターゲットと訴求： 「誰の」「どの悩み」を解決するのかを明確化
- 低コスト施策： ポスティング、商店会・地域イベント出展、相互送客の提携
- 効果測定： 問い合わせ元の記録／獲得単価（CPA）／成約率／平均買取単価
7. パートナーシップの構築
- リサイクルショップ・質屋・オークション会社・遺品整理・不動産仲介との連携
- 難物・高額品の持ち込み時に相談できる専門業者の確保
8. 資金計画と予算管理
- 主な初期費用： 敷金礼金／什器・撮影ブース／計量・比重・テスター器具／広告制作費／運転資金（仕入枠）
- 管理指標： 月間問い合わせ数・成約率・粗利率・在庫回転日数・キャッシュポジション
9. 物流・在庫・オペレーション
- 受入： 対面・出張・宅配（追跡＋同梱書類）
- 在庫管理： 商品ID・来歴・評価・撮影・保管ルール／盗難・損害保険の検討
- 出口戦略： 店頭売却／EC／業者オークション／相対卸の価格比較
10. 顧客サービスとリピート設計
- 回答SLA（例：営業時間内は1時間以内返信）
- 査定の根拠提示・代替提案（委託・修理後売却）
- LINEクーポン・会員ステージ・季節キャンペーン
11. 成長戦略（スケールの描き方）
- 高単価カテゴリの追加（時計・ジュエリー・美術品）
- 広告の最適化・LTV向上・紹介プログラム
- 多店舗化・催事買取・委託販売のハイブリッド化
12. ネットワークと学習の継続
- 業界セミナー・勉強会・仕入れ市への参加
- 相場・トレンドの定点観測、教材・研修の継続
13. プロフェッショナリズムと誠実さ
買取は信頼ビジネス。説明責任・守秘・適正価格・約束の履行を徹底しましょう。短期利益より長期関係を重視する姿勢が口コミを生みます。
14. 持続可能な事業運営（サステナビリティ）
- リユース・リサイクル方針の明文化、適切な廃棄
- 環境配慮の梱包・配送、倫理的なサプライヤー選定
- 業務効率化（RPA/テンプレ/チェックリスト）でコスト削減
15. 自己管理と効率化
- タスク・時間管理ツールの活用（問い合わせ→査定→見積→成約→支払の標準フロー化）
- テンプレート整備（査定書／同意書／宅配案内／クレーム対応）
16. 顧客の声を活かす仕組み
- 満足度アンケート・レビュー導線
- 低評価の原因分析→改善→再アプローチの運用
17. 90日アクションプラン（例）
- 0–30日： ニッチ決定／屋号・ドメイン／古物商申請／基本器材・台帳／サイト公開・GMB登録
- 31–60日： 査定研修／相場表・価格事例作成／LP＆広告テスト／LINE導線・クーポン運用
- 61–90日： 出口先の複線化（業販・オークション）／KPI改善（CVR・粗利率・回転日数）／紹介プログラム開始
まとめ
未経験・一人でも買取専門店の開業は十分に可能です。市場選定・法令遵守・査定力・集客導線・在庫回転という土台を固め、数字で運営すればスモールスタートでも勝てます。
専門家のサポートを活用する
商工会議所や起業支援機関、実務に精通したコンサルの支援は遠回りを避ける近道です。弊社株式会社ROYALでも、未経験からの独立・開業を実務同伴型でサポートしています。
- 古物営業の実務整備（台帳・本人確認・表示類）
- オンライン査定・相場相談（Zoom/LINEで即時回答）
- 現場研修・集客導線設計・KPI運用
- 高額商材の持込時バックアップ、出口戦略の複線化
低コスト&実務伴走で、未経験から最短で“売れる仕組み”へ。
ROYALの独立・開業サポートで、一歩目を確かな成果に。
よくある質問
Q. 古物商許可はどれくらいで取得できますか？
A. 地域差はありますが、提出書類が整っていればおおむね数週間〜1か月程度が目安です。
Q. 未経験でも高額品の査定はできますか？
A. できます。基礎研修と、オンラインでの相場・真贋相談の仕組みを併用すれば、初期から安全に対応可能です。
Q. 宅配買取は何を整えれば良いですか？
A. 追跡可能な配送、本人確認フロー、買取同意書、特商法表示、紛失・破損時の責任範囲を明確にしましょう。
上記以外のご不明点もお気軽にどうぞ。買取業に関することは、どんな内容でもご相談ください。株式会社ROYALが丁寧に伴走します。
