一日一回はどこかしらで買取店の宣伝を目にするようになった昨今、ついこの間まであそこの角で営業してた買取屋さんが閉店したらしいよ、とお客様からよく聞きます。
私の地域だけでなく全国的にこのような事が起きているとも聞きます。
オープンするにも多額の費用がかかるにも関わらず、なぜ半年と持たずに閉店する買取店が多いのでしょうか？
買取店が増えた理由
まず、なぜここ数年でどこの町にも買取店が一店舗はある、といった状況になったのか。
それはお気付きの方も多いかと思いますが、始まりはコロナ禍での巣篭りの際の家財処分の流れから来ていると言われています。
コロナが蔓延し飲食店が軒並み閉店していくなど、経済に大打撃をくらったあの頃様々な職種にも影響が出て困窮する家庭も多かったと言います。
それに伴って買取店需要が高まり、コロナの影響で金・プラチナ等の貴金属は過去最高相場を叩き出した為かなりの数の方が売却され、その他にも様々な物が持ち込まれました。
その影響は現在2023年にもおよび、戦争の影響もありますが貴金属買取単価が高い水準を保っています。
そのような経緯があって、この頃副業等で買取専門店を始める方が急増しました。
しかし、未経験でお金をかけてお店を出したから必ず儲かるという業界ではない為、この頃にも開店してもすぐに閉店するお店が絶えませんでした。
生き残る店と閉店してしまう店
未だにこのような現象が見られる理由は、運営方法にあります。
今買取専門店が儲かるらしい、と聞きお店を作りたいけどどうしたら良いんだろう、と悩まれた結果大多数の方は大手買取店のＦＣ(フランチャイズ)加盟店として開業します。
ＦＣ加盟自体は悪くはないと思うのですが、メリットばかりを見てしまいそれに付随するデメリットをしっかりと理解していないことが原因だと考えられます。
ＦＣ加盟のメリットとしましては
・大手買取店の看板を掲げてオープンする為、一から始めるより認知度がとても強い
・買い取った商品の卸先、買取接客方法等を、本部から派遣されたスタッフが教えてくれる
・立地・内装・チラシ広告等、オープンに必要なことを全て本部に任すことができる
少し挙げただけてでも確かにかなりお店を始めやすいと感じますよね。
しかしデメリットもしっかりと有り
・契約金・ロイヤリティが高く、毎月売上が厳しくても定額支払う必要があり、広告に本部が起用している有名人を使うと別途料金がかかる
・キャリア携帯の契約のように何年契約という期間が設けられ、その期間中に解約すると高額な違約金が発生する
・経験者なら分かる買取店における立地の良し悪しが、未経験の方には分からないので提案された場所も自身でしっかりと調査する必要がある
・本部から派遣されるスタッフは、ＦＣ契約説明時には2～3年と経験を積んだ者を派遣するとのことだったが実際に来られたのは入社２か月～半年のスタッフということもあった
金額や期間に関してもかなり厳しい条件でもあるにも関わらず、説明時とは違う内容だったということがたびたび起きているそうです、それに伴い裁判になるケースも年々増えてきています。
主にこのあたりの原因に、なかなか買取接客が上手くいかない等未経験であればどうしても躓いてしまうポイントが加わり固定費だけが嵩み閉店してしまうオーナー様が多いようです。
中にはもちろん、未経験でありながら良い立地のお店を紹介され集客が良く、派遣されるスタッフもしっかりと経験を積んでおりオーナー自身も物覚えが良く営業も上手くリピーターも付いて月商300～400万円以上を出しているお店も実際にあります。
しかしこのような事例はもちろん一握りですので、こういった稀なケースのオーナーが講演会等で実際にＦＣ加盟を思案中の方に説明すればどんどんと加盟してしまいます。
月収にすれば40～50万円という数字を出している方はたくさんいらっしゃるので、一概にＦＣ加盟が悪いとは言いませんがもしＦＣ加盟をお考えの方がいらっしゃいましたらもう一度全てしっかりと調べなおすことをオススメします。
ＦＣ加盟以外の選択肢
では、ＦＣ加盟以外で未経験の方がお店を出すにはどうすればよいのか。
・一つは、ＦＣ加盟の力を借りず全て自分で用意して開業する。
これは未経験の方がするにはかなりリスクが高く、お知り合いの方の助力等自分一人だけでなく何人かで協力しながらであればなんとかなるかもしれませんがあまりオススメできません。
・もう一つは、買取店の独立補助サポートサービスを行っている会社に相談する。
独立補助サービスとは、ＦＣ加盟せずに同じようなサポートを受けることです。
契約金・ロイヤリティ共に発生する会社がほとんどですが、金額は大手買取店ＦＣ加盟の約三分の一から四分の一で済みます。
Skype・ZOOM・LINE等Web上でのリアルタイムなやりとりが可能で、お持込された商品の見積もり査定をその場でお伝えできます。加えて、接客指導・真贋判定・距離が近ければ直接での研修・卸し先の紹介等々、ＦＣ加盟によるトラブルが見受けられたあたりからこのようなサービスが登場致しました。
弊社、株式会社ROYALでもこのようなサービスを行っており、様々なプランをご用意しておりますので
少しでもご興味のある方はお気軽にご相談下さいませ。
